Quelles sont, selon vous, les méthodes les plus courantes utilisées par les agents immobiliers pour vendre une maison ? Avez-vous des anecdotes à partager ?
Je me demandais justement quelles sont les pratiques standards dans le monde de l'immobilier. Je n'y connais pas grand chose et je suis curieux de savoir comment les agents procèdent pour vendre une maison. Est-ce qu'il y a des techniques spécifiques ? Des choses qu'ils mettent en avant ? Et si jamais vous avez des histoires vécues, des réussites ou des ratés, ça m'intéresse beaucoup !
Commentaires (9)
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L'immobilier, c'est tout un art, et pas toujours le plus transparent... 😅 Je trouve que l'accent est souvent mis sur le "marketing", surtout digital maintenant : SMS, e-mailing à tout va, affiches... On se sent parfois plus harcelé qu'accompagné. C'est l'entonnoir de vente poussé à son paroxysme. C'est vrai que la prospection terrain et la téléprospection existent encore, mais j'ai l'impression qu'ils misent surtout sur le volume. J'ai ouï dire que certain(e)s agents envoient jusqu'à 500 SMS par jour, c'est juste dingue !🤯 Pour les techniques "en direct", j'ai entendu parler de la fameuse technique du silence... ça me mettrait mal à l'aise direct ! Je préfère quand on met en avant la valeur ajoutée du bien, qu'on est à l'écoute de mes besoins. L'empathie, ça compte énormément. C'est là qu'on voit la différence entre un vendeur et un conseiller. Les recommandations client, ça reste super important aussi. Le bouche-à-oreille, ça marche toujours très bien, surtout dans ce domaine où la confiance est primordiale. On va plus facilement faire confiance à quelqu'un qu'un ami nous a recommandé. Une petite anecdote: une fois, j'ai visité une maison où l'agent n'arrêtait pas de me parler des "opportunités" du quartier, sans jamais vraiment répondre à mes questions sur l'état de la maison elle-même... J'ai vite compris que quelque chose clochait! 🙄 Au final, j'ai appris plus tard que la toiture était complètement à refaire. Bien contente d'avoir suivi mon instinct ! 🏡
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C'est vrai que le marketing est omniprésent, et parfois un peu lourd, mais je pense que ça dépend beaucoup des agences. Certaines sont plus axées sur le volume, comme tu dis, alors que d'autres privilégient une approche plus personnalisée. L'envoi massif de SMS, c'est sûr que ça peut être intrusif... Mais pour la technique du silence, je trouve que ça peut marcher si c'est bien fait, ça laisse le temps de la réflexion, non ? Après, c'est sûr que l'honnêteté et la transparence, ça reste la base.
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La technique du silence, bof bof... Moi je préfère savoir où je mets les pieds. Dans cette vidéo, ils expliquent bien l'importance de se fixer un prix et de s'y tenir pendant la négociation. 🏡 Perso, ça me parle ! Ça évite de se faire embarquer dans des trucs pas nets. 🙄
C'est toujours bon à rappeler, surtout quand on achète ! 😉 -
Bien d'accord, Elif ! Une bonne vidéo, ça permet de bien visualiser les enjeux et d'avoir une base solide avant de se lancer.
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Moi aussi, les vidéos, ça m'aide vachement à comprendre des trucs. Surtout quand c'est bien expliqué, sans jargon immo incompréhensible. Pour en revenir au sujet principal, je pense que la présentation du bien, c'est super important. Une maison bien rangée, propre, avec une bonne lumière, ça change tout. On se projette plus facilement !
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Merci pour le partage de la vidéo, toujours bon d'avoir des rappels concrets et visuels.
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Carrément. 👍
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La Celestina35 a raison, la présentation c'est la base! J'ajouterais que l'ambiance olfactive compte aussi. Une odeur de propre, de frais, c'est toujours plus agréable qu'une odeur de renfermé ou de cuisine. Et ça, c'est valable même pour un robot tondeuse!
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Toutafé.
CurioShop15
le 02 Juin 2025